小人物（屌丝）创业挣200万，边看边学！

黑喵喵喵 2017-09-23 05:51

当国家提出万众创业，大众创新的时候。还有很多人质疑这个提法是否符合国情。而有些媒体爆出的，小型创业企业成功率不足百分之几。又为创业者们泼了一盆不小的冷水，所以人们宁可选择就业，也不尝试创业。尤其是小人物、草根、屌丝，更不敢越雷池一步。

在个人创业的道路上，小人物缺少了几样东西：1、资金；2、人脉；3、熟悉的市场和产品。甚至没有太高的学历，没有专业特长。这样的人想创业难度有多大？很多人恐怕只能摇摇头说算了，我们还是去打工吧。

今天，我就用身边的朋友说事，看看小人物是如何创业的。

这是一个省会城市。2010年，他只是一个小水果贩子，从78线 水果批发市场进货，然后摆到马路边上贩卖，就是城管天天追赶的小摊小贩。因为单身一人，经济条件差，挣了点小钱也基本都抽烟喝酒，耍钱输掉了。由于城市建设管理的加强，马路市场被坚决取缔。他选择进了一个农贸市场，租了摊位，依然是卖水果。我是后进的市场，和他就认识了。第二年他结了婚，开始租房过日子。由此身上的毛病也改了不少，可能是结婚后生活压力大了，该有点正事。

如果说在农贸市场买水果，只能算养家糊口，那么他下一步的选择就应该算是创业的开始了。

一、选择目标，细心考察。他开始寻找另一个市场，一个自己独家经营的市场。

他相中的是一家叫“大兵超市”的农贸市场，一年六万二的租金，是我们市场的六倍还多。因为是朋友，大家都劝他，风险太大，赔了咋办。他没吱声，最后和我们说，他在那家大兵超市考差了七天。分不同的时间段进行考察：早晨六点开始到九点，十一点到一点半，下午四点到晚上六点，晚上八点大九点半。基本掌握了每个时间段的客流量、客流结构、购买习惯、超市卖价、周六周日的情况等。我们听完都没说话，但都知道这些天没见着他人影，原来是起了“贼心”了。

二、借鸡下蛋，解决资金问题。

他接着讲，如果是独家经营，租金一年六万二还不算贵，因为卖价掌握在自己手里，没有竞争。我们还是没说话，但大体都明白了，他是想说服我们，要和我们借钱了，因为他手里只有一万块钱。要说人脉的作用，那么我们能帮上他的就只能是借他点钱。我借了他五千元，因为供孩子念书，手头不够。后来他从亲戚朋友那里又借了些，总算筹足了租金。在我们眼里，他已经是一屁股债。但是大家或多或少，都能把钱借给他，主要以原因是，他认真做了考察，说服了大家。大家都是做买卖的人，信的就是这个。

三、把握行情，用心经营，赚得第一桶金。

正如他考察的那样，他买到独家经营权是对的。期间，他起早贪黑，一天要跑几次水果批发市场。为能拿到又好又便宜的水果，和批发商们联络感情。所以他总会知道谁家的货更好更便宜，由此赚得更大的差价。同时在超市，用一到两个品种大搞促销，吸引顾客，其他的品种利润高的让我们瞠目结舌。

由此，不到半年他还完了所有借款。又有一年的时间，他赚到了共计二十万。这是我们谁都不敢相信的，他的头脑和能力让我们都很佩服。但他说不在这干了，挣得大少，我们又都开始疑惑不解。

四、走出“大兵超市”，开自己的水果超市。

他要开自己的水果超市了，做这步选择时，我们又为他捏把汗。单租金一项就是一年十五万元，等于把手里的钱几乎全交租金了。可利用营业面积114平方米，而且对面就是一家大商超，里面也经营水果。他依然笑着跟我们说，他已经考察完了，他会把大商超的水果经营压下去，两个月的时间足够了，大商超只能是把客流引到他这里。开始我们将信将疑，可后来确实如他所说。他依然利用专营水果的优势，和低价促销活动，大肆宣传，把客流引导了他这里。后来听说大商超还找城管和工商局给他出难题，但也都被他摆平，再无纠葛。

这一年他保守的跟我们说，他挣了近三十万。第二年，他开了第二家连锁水果超市。

五、读懂生意经，决定跨行业经营。

听说他要开24小时粥铺了，我们谁都没反对，反而想加盟连锁。因为我们已开始相信他的眼光和能力，他不会选错的。现在24小时粥铺很火，因为人们的生活水平提高了，一日三餐基本都不在家吃了。24小时粥铺，已经成了人们的家庭厨房，每日必消费。

朋友的故事讲完了，很多细节我做了省略，因为怕占用时间太长。我讲的是真实的故事，你听的是真正的道理。他现在的资产应该在二百多万，也许不止。

他就是一个小人物，头脑是比一般人灵活些，创业的条件差了很多。但是，有一句话：一个人的求生欲和生存能力有多强，他的想象力和学习能力就有多强。你也可以把没有压力就没有动力，与它综合起来衡量。他的经历我们也许不能复制，但是他创业五个阶段的过程，从中还是能学到很多东西，或者是得到一些启发。